درک استراتژی خروج برای افزایش سود کسب و کار شما

درک استراتژی خروج برای افزایش سود کسب و کار شما

آیا عبارت "استراتژی خروج" را شنیده اید؟ این اصطلاح در بین شرکت های بزرگ به خوبی شناخته شده است، اما کسب و کارهای کوچک و متوسط ممکن است هرگز نام آن را نشنیده باشند و از معنای آن بی اطلاع باشند. در برخی موارد، مردم به اشتباه معتقدند که استراتژی خروج برای یک کسب و کار همان استراتژی برای معامله در بازار سهام است در حالی که در واقع متفاوت است.

هدف اصلی استفاده از استراتژی خروج، ارزیابی کسب و کار است. هرگونه خروج احتمالی بر تصمیماتی که کسب و کار در مورد ساختار خود می گیرد تأثیر می گذارد. به طور کلی، استراتژی خروج از کسب و کار اطمینان از کسب سود قابل توجه است. با این حال، این تنها یکی از بسیاری از استراتژی هایی است که صاحب کسب و کار می تواند برای افزایش سود کسب و کار مالی شما استفاده کند. استراتژی دیگری که می‌توانید انتخاب کنید استفاده از نرم‌افزار مالی برای مدیریت بهتر امور مالی شرکتتان است تا اطمینان حاصل کنید که همیشه سودآور است و به پیشرفت خود ادامه می‌دهد. 

استراتژی خروج چیست؟

به بیان ساده، استراتژی خروج، برنامه ای برای خروج از یک سرمایه گذاری است. بهترین راه برای انجام یک استراتژی موجود این است که سرمایه گذاری را با پولی بیشتر از آنچه در ابتدا برای آن پرداخت کرده اید یا پس از کسب سود بفروشید. سرمایه گذاران انفرادی، سرمایه گذاران خطرپذیر، معامله گران سهام و صاحبان مشاغل از استراتژی های خروج برای تعیین اینکه آیا زمان مناسبی برای خروج از سرمایه گذاری است یا خیر استفاده می کنند. از نظر زمان بندی، زمان و تحت چه شرایطی ممکن است یک خروج رخ دهد، هر طرح استراتژی خروج به موقعیت خود اختصاص دارد.

پس از توضیح مختصر "استراتژی خروج"، ممکن است تعجب کنید، "پس، استراتژی خروج در تجارت چیست؟" استراتژی خروج از یک کسب و کار، طرحی است که توسط یک کارآفرین برای فروش سهام مالکیت یک شرکت از طریق فروش آن به سرمایه گذاران یا کسب و کار دیگری ایجاد می شود. استراتژی خروج مکانیزمی را برای مالک شرکت فراهم می کند تا مالکیت خود را در یک شرکت کاهش دهد یا انحلال دهد. اگر کسب و کار موفق باشد، سود قابل توجهی از فروش سهام به دست خواهد آورد. و اگر ناموفق باشد، یک "طرح خروج" به کارآفرین این توانایی را می دهد که زیان های خود را کاهش دهد. یک سرمایه گذار خطرپذیر، همچنین ممکن است از یک استراتژی خروج برای ترتیب دادن فروش دارایی های سرمایه گذاری برای ایجاد جریان نقدی استفاده کند. استراتژی های خروج از تجارت با استراتژی های خروج تجاری که در بازارهای مالی استفاده می شود یکسان نیست.

بیشتر مطالعه کنید : چگونه ERP صنعت تجارت را به سمت موفقیت هدایت می کند؟

استراتژی های خروج از کسب و کار چگونه کار می کنند؟

استراتژی خروج از کسب و کار طرحی است که یک کارآفرین باید به آن توجه کند. این یکی از جنبه های مهمی است که باید در طرح کسب و کار ایجاد شود. قبل از شروع یک کسب و کار، کارآفرینان باید یک استراتژی خروج را در اولین طرح تجاری خود بگنجانند زیرا انتخاب استراتژی خروج می تواند بر رشد یک کسب و کار تاثیر بگذارد.

چند استراتژی خروج از کسب و کار وجود دارد که می توانید انتخاب کنید، مانند:

• عرضه های عمومی اولیه (IPOs)
• دستاوردهای استراتژیک
• خریدهای مدیریتی همه انواع رایج استراتژی های خروج (MBO) هستند.

کارآفرینان استراتژی خروج از کسب و کار را بسته به موارد زیادی انتخاب می‌کنند، مانند میزان کنترل یا مشارکت (در صورت وجود) که می‌خواهند در کسب‌وکار حفظ کنند، آیا کارآفرینان می‌خواهند که شرکت پس از ترک به همین شکل اداره شود یا اگر مایل به دیدن هستند. تا زمانی که برای امضای قرارداد به آنها پول خوبی داده شود تغییر می کند. به عنوان مثال، با یک خرید استراتژیک، موسس دیگر مسئولیت مالکیت را نخواهد داشت، اما کنترل خود را نیز از دست خواهند داد. IPO ها اغلب به عنوان جام مقدس راه های خروج از یک کسب و کار در نظر گرفته می شوند زیرا اغلب بیشترین اعتبار و بیشترین پول را به همراه دارند. از سوی دیگر، اکثر مردم فکر می کنند ورشکستگی بدترین راه برای ترک یک تجارت است.

مثال استراتژی خروج

1. استراتژی های خروج از یک کسب و کار

بستگی به نوع کسب و کار دارد. راه های مختلفی برای صاحب کسب و کار وجود دارد تا برای یک استراتژی خروج روان برنامه ریزی کند. به عنوان مثال، در مورد یک تجارت خانوادگی، استراتژی خروج می تواند بر بازنشستگی مالک متمرکز باشد. استراتژی خروج از این نوع کسب و کار دو راه دارد. فروش شرکت یا انتقال آن به نسل بعدی (اگر قصد بازنشستگی در آینده را دارید). یا در بدترین حالت، اگر شرکتی در حال زیان دهی باشد و هیچ نشانه ای از سود دهی نشان ندهد، مالک ممکن است به چنین اقدام شدیدی فکر کند، یعنی انحلال تمام دارایی های شرکت و تعطیل کردن عملیات. این به صاحب کسب و کار اجازه می دهد تا بدهی ها را تسویه کند و یک شرکت ورشکسته را منحل کند.

2. استراتژی خروج برای معامله گر/سرمایه گذاران

در مورد استراتژی خروج سرمایه گذاران، معیارهای مختلفی وجود دارد که سرمایه گذاران می توانند برای تعیین زمان ترک سرمایه گذاری از آنها استفاده کنند. فرض کنید، به عنوان یک سرمایه گذار، شما در 100 سهم از سهام XYZ سرمایه گذاری می کنید.

شما می توانید برنامه ریزی استراتژی خروج خود را بر اساس موارد زیر بنا کنید:

• نرخ بازده مورد انتظار سرمایه گذاری،
• حداکثر ضرری که سرمایه گذاری ممکن است متحمل شود
• دوره نگهداری مورد نظر سرمایه گذاری

فرض کنید 1000 دلار سرمایه گذاری کرده اید و با خرید 100 سهم می خواهید 10 درصد بازده پول خود را داشته باشید. هنگامی که به 10% رسیدید، می توانید در حالی که بازار بالا می رود، پول نقد کنید و سود کنید. یک راه جایگزین این است که حداکثر ضرر خود را به 5٪ محدود کنید. بنابراین زمانی که قیمت سهام 5 درصد کاهش می یابد، ممکن است برای جلوگیری از ضرر بیشتر، فروش را در نظر بگیرید. زمان همچنین می تواند به عنوان یک استراتژی برای ترک سرمایه گذاری راهنما باشد. اگر 30 ساله هستید و خرید و نگهداری را ترجیح می دهید، ممکن است سال ها بعد برای فروش برنامه ریزی کنید. اگر به معاملات روزانه و سودهای کوتاه مدت علاقه دارید، ممکن است پنجره خروج کوتاه تری داشته باشید.

3. استراتژی خروج برای استارت آپ ها

استارت‌آپ‌ها یا شرکت‌های بزرگ‌تر ممکن است استراتژی‌های خروج پیچیده‌تری داشته باشند.

در زیر چند نمونه از برنامه های استراتژی خروج احتمالی آمده است:

• یک پیشنهاد عمومی اولیه (IPO) برای خروج.
• ادغام یا اکتساب که امکان تغییر در مالکیت را فراهم می کند.
• فروش یا انحلال دارایی ها و تعطیلی شرکت.

استراتژی IPO همچنین می تواند برای سرمایه گذاران مفید باشد زیرا سرمایه گذاری IPO به سرمایه گذاران اجازه می دهد تا سهام یک شرکت را در زمانی که سهام عمومی می شود خریداری کنند. در صورت موفقیت یک تجارت عمومی جدید، خرید سهام IPO می تواند سودمند باشد.

بیشتر مطالعه کنید : مزایای رایانش ابری برای کسب و کار شما چیست؟

استراتژی های خروج: چرا اهمیت دارند

یک کسب و کار باید یک برنامه کاملاً مشخص داشته باشد. فقدان برنامه منجر به شکست کسب و کار می شود. مهم است که قبل از تصمیم گیری نهایی، همه گزینه های خروج از تجارت را در نظر بگیرید. شما باید تنها پس از ارزیابی دقیق اقدام کنید. در غیر این صورت، شما در معرض خطر از دست دادن پول هستید. در برخی موارد، صاحبان مشاغل باید فعالیت شرکت خود را برای رفع نیازهای مالی فوری متوقف کنند. داشتن استراتژی‌های خروج به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا بفهمند چه کاری باید انجام دهند و بیشترین بهره را از خروج خود ببرند. با توجه به ریسک ذاتی مرتبط با سرمایه‌گذاری، بسیاری از سرمایه‌گذاران خطرپذیر در نهایت مجبور به پرداخت نقدی هستند. برای مدیریت مالی بهتر، نرم افزار مالی ابزارهایی را برای کمک به کسب و کار شما فراهم می کند تا امور مالی خود را راحت تر انجام دهد و گزارشی جامع تهیه کند تا شما را از تصمیم تجاری آینده مطلع کند.

در همین حال، استراتژی‌های خروج سرمایه‌گذاران به جای دنبال کردن جمعیت، سقوط به احساسات یا تلاش برای زمان‌بندی بازار، ممکن است به حفظ تمرکز بر هدف نهایی کمک کند. به عنوان مثال، اگر با دانستن اینکه استراتژی خروج شما ضرر شما را به 5% محدود می کند، وارد یک سرمایه گذاری شوید، می دانید که چه زمانی باید از قبل بفروشید. استفاده از یک استراتژی سرمایه گذاری ممکن است به شما کمک کند از سه برابر شدن ضرر خود جلوگیری کنید و شما را از ماندن بیش از حد در یک سرمایه گذاری سودآور باز دارد.

بیشتر مطالعه کنید : چگونه نرم افزار ERP سفارشی شده می تواند درآمد کسب و کار را به حداکثر برساند؟

چگونه یک برنامه استراتژی خروج از کسب و کار ایجاد کنیم

چند نکته وجود دارد که باید قبل از شروع یک استراتژی خروج از کسب و کار در نظر گرفته شود که عبارتند از:

1. اهدافی را برای کسب و کار ایجاد کنید

اولین کاری که باید انجام دهید این است که اهداف و مقاصد شخصی صاحب کسب و کار را بدانید. وقتی مالک سعی می کند یک استراتژی خروج انجام دهد، آیا قصد و هدف کسب سود است؟ یا به جای گذاشتن میراث؟ زمانی که هدف استراتژی خروج مشخص شده باشد، اهداف و وظایف دقیقی را که باید اولویت بندی شوند، راحت تر می توان یافت. پاسخ به سوالات به تعیین اینکه آیا کسب و کار در نهایت فروخته می شود، با دیگری ادغام می شود، منحل می شود یا برای انتقال از طریق برنامه ریزی جانشینی راه اندازی می شود، کمک می کند.

2. یک بازه زمانی انتخاب کنید

بازه زمانی یکی دیگر از عوامل مهم است. مالک کی می فروشد؟ یک صاحب کسب و کار باید با این جدول زمانی انعطاف پذیر باشد. هنگام تعیین پارامترهای این بازه زمانی، صاحب یک کسب و کار باید جایی برای انعطاف پذیری باقی بگذارد.

3. مراقب شرایط بازار باشید

چندین عامل باید در نظر گرفته شود، از جمله عرضه و تقاضای فعلی برای کالاها یا خدمات شرکت و تقاضای بازار برای مشاغل.

نتیجه

استراتژی خروج برنامه ای برای ترک سرمایه گذاری است. فروش یک سرمایه گذاری به قیمت بیشتر از آنچه پرداخت کرده اید یا پس از کسب سود، بهترین استراتژی موجود است. سرمایه گذاران، استارت آپ ها و شرکت های کوچک یا حتی بزرگ می توانند از چنین استراتژی استفاده کنند. در مورد صاحب کسب و کار، چنین استراتژی شرکت را ارزیابی می کند. برای ایجاد یک استراتژی خروج عالی باید چند چیز در نظر گرفته شود، در غیر این صورت تصمیمات ساختار کسب و کار شکست خواهد خورد.

استراتژی خروج از کسب و کار تضمین سود قابل توجه است، اما این تنها یکی از راه‌های افزایش سود برای کسب و کار مالی شماست. استفاده از نرم افزارهای مالی برای مدیریت امور مالی شرکت شما می تواند به سودآوری و موفقیت آن کمک کند. نرم افزار مالی ابزارهایی را فراهم می کند که به کسب و کار شما کمک می کند تا امور مالی خود را آسان تر انجام دهید و یک گزارش جامع برای اطلاع رسانی تصمیمات تجاری آینده ایجاد کنید. برای اطلاع از قیمت تخمینی، طرح قیمت گذاری را دانلود کنید یا نسخه آزمایشی را به صورت رایگان در شرکت خود امتحان کنید.

نویسنده مقاله: زهره نوروزی